|
Hvor mye kan du beregne å få for selskapet du selger eller søker investorpenger til? Multiplene har gått i rask nedoverbakke for norske teknologiselskaper de siste årene. Hva er en bra multippel? Man kan drømme om "10-gangern", men det har gjerne endt under "5-gangern", avhengig av bransje og forretningsmodell. Pareto Bank har skrevet en oversiktlig artikkel om verdivurdering av selskaper. FundingPartner deler også innsikt om utviklingen av multipler for SaaS-selskaper de siste 10 årene i denne artikkelen, og om hvilke faktorer som i størst grad påvirker verdifastsettelsen. Selskaper med en en SaaS-modell ser generelt høyere multipler enn bedrifter med andre forretningsmodeller. NIMBO deler bransjestatistikk for faktiske multipler ved å evaluere kjøpstilbud for SMB-selskaper månedlig. Se den løpende multippel-statistikken her.  Jeg vil gjerne dele en god artikkel fra Viking Venture fra 29/6-22 om hvordan man kan få til en god verdi-basert prising av tjenester i SaaS-selskaper. Prising er alltid vanskelig, og det er lett å trå feil. For teknologiselskaper er det fort gjort å tenke kost-pluss, dvs. å prise etter hva produktet/tjenesten koster å produsere, for å så å legge på et påslag for å få selskapet til å gå rundt. Ofte er man redd for å gå for høyt ut, eller for at man mister kunder når man øker prisene. Tilnærmingen bør heller være å tenke verdi for kunde og sette en prisstrategi derfra. Med et sideblikk på hva konkurrentene tilbyr, selvsagt. Les Viking Ventures artikkel "5 simple steps to implement a new pricing strategy". Jeg har til informasjon jobbet med flere av Viking Ventures porteføljeselskaper og sitter også i styret til noen av dem.  Vi i Inlustro er stolte av å jobbe med flere av de største IT-selskapene i Norge, enten i form av prosjekter, rådgivning eller styrearbeid. Vårt fokus er mellomstore selskaper i en vekstfase. IT-selskapene Indra, Pexip, Mercell, ACAMS, Xait, Attensi, Conexus, Ørn Software, House of Control og EcoOnline er alle på årets liste og er nåværende eller tidligere kunder av oss. Les saken om Norges største IT-selskaper i Finansavisen her. Inlustro har gjennom årene jobbet med mange av Viking Ventures porteføljeselskaper, og du kan lese mer om Vikings vekstselskaper her eller ved å trykke på bildet nedenfor. Også 4Subsea, som leverer kritisk beslutningsstøtte med avanserte digitale verktøy til energisektoren, er et tidligere Viking-selskap hvor Inlustro hadde et langvarig engasjement.  Hvordan skal man prise et SaaS-selskap (Software as a Service)? Hvorfor bør de prises annerledes enn selskaper med en mer tradisjonell forretningsmodell? Hva er driverne som gjør at mange SaaS-startups prises svært høyt til tross for lave omsetningstall eller negativ EBITDA? Revisjonsselskapet RSM har nettopp publisert en oversiktlig og klargjørende artikkel om hvordan dette best kan forstås. Nøkkelbegreper som ARR (annual recurring revenue), CAC (customer acquisition cost), net revenue retention, rule of 40, churn rate og CLV (customer lifetime value) beskrives på en ryddig måte. Artikkelen finner du i denne lenken eller ved å klikke på bildet nedenfor. Anbefales!  Jeg har jobbet med Viking Venture i en årrekke og har stor respekt for hvordan de finner, velger og bidrar til å videreutvikle selskapene de investerer i. De har anbefalt meg til endel av sine porteføljeselskaper, og Inlustro har bidratt med forretningsutvikling og markedsføring for flere av dem de siste 5 årene, bl.a. 4Subsea. Jeg har også holdt foredrag på deres Vikinglaug-events, samt sitter i styret i porteføljeseskapet Xait. Er man et selskap i vekst med tanker om å skalere og dra inn venture-kapital, ville jeg varmt anbefale Viking Venture. De blir en god støttespiller for CEO og ledelsen, de har gjennom de siste årene utviklet et økosystem innen porteføljen som bidrar til svært effektiv erfaringsutveksling, og de gir solide verktøyer og KPI'er for god drift og vekst. I denne Viking Venture-artikkelen (LinkedIn) kan du lese om de beste KPI'ene innenfor software-as-a-service (SaaS) og hvorfor de er så opptatte av å måle akkurat disse parameterne.  Kapitalbehov kommer tidlig opp som problemstilling i de fleste startups. Men hvor lurt eller nødvendig er det å dra inn VC-selskaper (Venture Capital) for tidlig? TechCrunch har gjort en kartlegging av store selskaper som en gang var små, og som klarte seg uten VC-kapital i tidlig fase. Lynda, MailChimp, GitHub og Shopify er blant eksemplene. Nå er det nok i større grad blant California-baserte startups at det har forekommet uheldige "VC-overdoser", mens kapitalmangel og fraværende investorer er et langt vanligere problem i Norge. Artikkelen kan allikevel være interessant også for norske gründerselskaper. I det minste kan den vise at det ER mulig å lykkes - også uten en større kapitalinnsprøytning fra VC-investorer. Les artikkelen fra TechCrunch her.
Hvordan ser et perfekt "pitch deck" ut? I samarbeid med Harvard Business School har gründerselskapet DocSend undersøkt 200 presentasjoner og intervjuet 58 amerikanske investorer. De gjorde flere interessante funn, blant annet at en investor i gjennomsnitt bruker 3 minutter og 44 sekunder på å lese et "pitch deck". Det tok i gjennomsnitt 12 uker med 40 investormøter å gjennomføre en salgsrunde. Og at det er noen spesielle kjennetegn ved presentasjonene som lykkes. Det kan være greit å ta med seg også for norske gründere. Se undersøkelsen og les artikkelen i Tech Crunch her.
Viktige spørsmål alle gründere burde stille seg for å validere om ideen og selskapet er liv laga.
 Prosessen med å lage en god markedsstrategi kan virke overveldende, spesielt som gründer og startup med tusen ting som "haster mest". Jeg ønsker å avmystifisere hva som trengs for å få til en god markedsplan, for det handler først og fremst om sunn fornuft. Når planen først er på plass, er det for øvrig kun én ting som gjelder: Beinhard implementering. En velfungerende markedsstrategi gjør det lettere å ta beslutninger i hverdagen, slik at man oppnår det man ønsker - uten å investere mer penger enn det som nødvendig. Jeg har laget en infografikk som enkelt viser 12 trinn til en effektiv markedsstrategi.
Ta en kopp kaffe, sett deg godt til rette og bruk de neste 6 minuttene på å lære hva som er den aller viktigste grunnen til at startups lykkes - eller ikke. Bill Gross har lang erfaring med oppstart av selskaper og har gjort en studie av hvilken enkeltfaktor som er viktigst for å skape en vekstbedrift. Er det teamet? Ideen? Fundingen? Timingen? Forretningsmodellen?
Nyttig og lærerikt fra Ted.com. Hva er det som gjør at noen gründere lykkes igjen og igjen? Bør man fokusere 100% på ett selskap, eller heller tenke som seriegründerne nedenfor har gjort? Det viser seg at de fleste som lykkes med nye selskaper, har flere prosjekter i gang parallelt. Infografikken og artikkel er fra Funders & Founders. Klikk på bildet for skarpere lesbarhet.  Hva er det som gjør at noen gründere lykkes med det de setter i gang? Interessant artikkel i danske Mandag Morgen om 10 karakteristika ved supergründere. Underlaget kommer fra boken Entrepreneurial StrengthsFinder, som utgis i september. Den omhandler en studie hvor Gallup-CEO Jim Clifton og ph.d. Sangeeta Bharadwaj Badal har fulgt over 2 500 gründere de siste fem årene i USA, Tyskland og Mexico for å forstå hvilke personlighetstrekk som kjennetegner de beste gründer-prestasjonene.  Èn av de beste bøkene jeg har lest på lenge om de ulike Sørøst-asiatiske landene - en "MÅ LESE" for alle som opererer eller jobber i Sørøst-Asia, eller som har tenkt til å investere i regionen. Løp og kjøp.  Prerna Gupta, en erfaren såkorn-investor (angel investor), deler i Forbes Magazine hva en gründer bør gjøre for å tiltrekke seg investorers interesse (og lommebok). Nyttig lesning for enhver som skal selge sin idé.
Guptas 10 råd: 1. Tell a good story. 2. Be crystal clear about what you’re selling. 3. Make your presentation pretty. 4. Anticipate their questions. 5. Be crystal clear about your goals. 6. Hook them in 10. 7. Project confidence. 8. Find investors who just “get it.” 9. Be honest. 10. Be gracious when someone says “no.” |
|
© 2013-2023 Inlustro
|