Inlustro
  • Forside
  • Tjenester
  • Problemløsning
  • Om oss
  • Kontakt
  • Blogg
  • English

LES BLOGG

McKinsey med ny rapport om teknologitrender

9/9/2024

 
McKinsey Technology Council kom nylig ut med en analyse av 15 trender for teknologisk utvikling globalt. Rapporten kan leses i sin helhet her.

Ikke overraskende troner AI øverst på listen, med videre rangering av de 15 ulike retningene de spår får størst fokus fremover, og dermed også høyest andel av selskapers investeringsmidler.

De 15 viktigste trendene ifølge McKinsey (juli 2024):


  1. Generativ AI
  2. Applied AI
  3. Industrialisering av maskinlæring
  4. Neste generasjon software-utvikling
  5. Digital tillit og cyber-sikkerhet
  6. Avansert connectivity 
  7. Immersive reality-teknologier
  8. Cloud og edge computing
  9. Quantum-teknologier
  10. Fremtidens robotikk
  11. Fremtidens mobilitetsløsninger
  12. Fremtidens bioengineering
  13. Fremtidens space-teknologier
  14. Elektrifisering av fornybar energi
  15. Klimateknologi utover elektrifisering og fornybar energi

Spennende lesning!

Kilde: McKinsey Digital 2024


Picture

Hvorfor sparket Elon Musk hele markedsavdelingen i Tesla?

30/4/2024

 
Tesla har avsatt hele markedsavdelingen i USA på 40 personer etter bare 4 måneder. "Altfor generisk", sa Elon Musk om annonseringen. "Det kunne ha vært hvilken som helst bil". Les hele artikkelen i Marketing Week.
​

Hvordan kan denne saken hjelpe oss til å forstå hva som er god og dårlig markedsføring? Trenger man egentlig en markedsavdeling?

Jo, det er en god idé å drive markedsarbeid hvis man vil bli sett og hørt, men saken bekrefter i hvert fall hva jeg selv tenker om markedsføring for de aller fleste selskaper: Det er mye bedre å bruke tid og penger på spisset kommunikasjon mot bestemte målgrupper i nøye utvalgte kanaler, enn å drive generisk markedsføring i mange kanaler. Det siste er stort sett bortkastede ressurser. Hvis man ikke kan måle resultatene innenfor for en rimelig tidsperiode, kan man ikke regne med at det "virker". Resultater bør heller måles i tall (antall leads, pipeline, nedlastinger/bruk, gjenkjøp/oppsalg, nye kunder/medlemmer/støttespillere/prosjekter), enn i "opplevelse av merke/selskap/organisasjon". 

Kundelojalitet er også en vesentlig faktor. Markedsføring i egeneide markedskanaler med løsninger som fremmer lojalitet, er smartere enn stadige investeringer hos de store annonseringsmotorene. Man kommer kanskje ikke unna Google, Facebook o.a. for å tiltrekke seg førstegangskunder, men hvorfor ikke ta over selv når det er gjort? Lojalitetsplattformer er en billig og effektiv form for markedsføring.

Og ikke minst viktig - den beste markedsføringen er bekreftelse og gjentagelse (gjerne på nye måter, men allikevel grunnleggende det samme igjen og igjen) av et verdibudskap som er unikt for hvert selskap. Markedsføringen av akkurat det selskapet bør da naturlig nok også være unik.
Picture

Multipler for unoterte selskaper - å EBITDA eller ikke EBITDA...

20/10/2023

 
Hvor mye kan du beregne å få for selskapet du selger eller søker investorpenger til? Multiplene har gått i rask nedoverbakke for norske teknologiselskaper de siste årene. Hva er en bra multippel? Man kan drømme om "10-gangern", men det har gjerne endt under "5-gangern", avhengig av bransje og forretningsmodell. Pareto Bank har skrevet en oversiktlig artikkel om verdivurdering av selskaper.

FundingPartner deler også innsikt om utviklingen av multipler for SaaS-selskaper de siste 10 årene i denne artikkelen, og om hvilke faktorer som i størst grad påvirker verdifastsettelsen. Selskaper med en en SaaS-modell ser generelt høyere multipler enn bedrifter med andre forretningsmodeller.

NIMBO deler bransjestatistikk for faktiske multipler ved å evaluere kjøpstilbud for SMB-selskaper månedlig. Se den løpende multippel-statistikken her.
Picture

Hvordan sette riktig prising for SaaS-tjenester? Her er 5 steg for å lykkes.

7/7/2022

 
Jeg vil gjerne dele en god artikkel fra Viking Venture fra 29/6-22 om hvordan man kan få til en god verdi-basert prising av tjenester i SaaS-selskaper. Prising er alltid vanskelig, og det er lett å trå feil. For teknologiselskaper er det fort gjort å tenke kost-pluss, dvs. å prise etter hva produktet/tjenesten koster å produsere, for å så å legge på et påslag for å få selskapet til å gå rundt. Ofte er man redd for å gå for høyt ut, eller for at man mister kunder når man øker prisene.

Tilnærmingen bør heller være å tenke verdi for kunde og sette en prisstrategi derfra. Med et sideblikk på hva konkurrentene tilbyr, selvsagt. Les Viking Ventures artikkel "5 simple steps to implement a new pricing strategy".

Jeg har til informasjon jobbet med flere av Viking Ventures porteføljeselskaper og sitter også i styret til noen av dem. 
Picture

Hvordan lykkes med markedsføring på TikTok

14/12/2021

 
TikTok er en relativt ny kanal for markedsføring. Den kan virke annerledes enn andre markedskanaler, men mekanismene er de samme for all målrettet kommunikasjon. Det handler som alltid om å nå frem med et budskap som treffer en spesifikk, valgt målgruppe. Som avsender er det viktig å ha tydelig posisjonering og klar kommunikasjon. 

​Det er imidlertid vanskelig å være en god markedsfører i en kanal man knapt nok bruker, men første skritt på veien er å forstå hvordan TikTok fungerer. Jeg synes en nylig publisert artikkel i IFP (Insights for Professionals) er ganske god og anbefaler å lese "How to Promote a Brand on TikTok: Methods and Tips".
Picture

Topp 500 IT-selskaper i Norge 2021

1/10/2021

 
​Vi i Inlustro er stolte av å jobbe med flere av de største IT-selskapene i Norge, enten i form av prosjekter, rådgivning eller styrearbeid. Vårt fokus er mellomstore selskaper i en vekstfase. IT-selskapene Indra, Pexip, Mercell, ACAMS, Xait, Attensi, Conexus, Ørn Software, House of Control og EcoOnline er alle på årets liste og er nåværende eller tidligere kunder av oss.

Les saken om Norges største IT-selskaper i Finansavisen her.

Inlustro har gjennom årene jobbet med mange av Viking Ventures porteføljeselskaper, og du kan lese mer om Vikings vekstselskaper her eller ved å trykke på bildet nedenfor. Også 4Subsea, som leverer kritisk beslutningsstøtte med avanserte digitale verktøy til energisektoren, er et tidligere Viking-selskap hvor Inlustro hadde et langvarig engasjement.
Picture

"Account Based Marketing" - smart og kostnadseffektivt

29/10/2020

 
Account Based Marketing (ABM) er en god metode for å mest mulig ut av markeds- og salgsarbeidet - og ikke minst et begrenset budsjett - fordi Marked og Salg blir nødt til å jobbe tettere sammen mot ett og samme mål: Optimalisering mot utvalgte kunder. Bred markedsføring for å treffe "alle" virker sjelden og er ofte dyrt, og ukoordinert salgsarbeid har samme dårlige effekt. Med ABM-tilnærming blir det lettere å holde fokus og tenke posisjonering, verdiforslag og deretter innholdsproduksjon i kontekst av spesifikke kunder.

Hubspot, én av flere leverandører av software for automatisert markedsføring og innholdsmarkedsføring, har nylig publisert en artikkel som det er verdt å kikke nærmere på: Account-Based Marketing vs. Inbound Marketing: What's the Difference?

Se tidligere artikler om relaterte temaer:
Posisjonering - Foodtrucks er posisjonering i et nøtteskall
Marketing Automation - Hvordan få mest mulig ut av marketing automation?
Markedsføring - Hva jeg snakker om når jeg snakker om markedsføring
Picture

Foodtrucks er posisjonering i et nøtteskall

6/8/2020

 
Det har kommet mange foodtrucks til Norge de siste årene, og disse småbedriftene gir et godt bilde på smart posisjoneringsstrategi og hvor god man kan bli hvis man er tydelig ut i markedet.

De beste foodtruck'ene selger stort sett èn rett med noen få variasjoner. Du finner ikke thai, mexikansk og sushi hos de virkelig gode. Går du på Oslo Street Food i Gamle Torggata Bad, ser man overtydelig posisjonering i hver eneste bod, både ift mat, design, ansatte og stil. Det er ingen tvil om hva du får. For å bli unik blant foodtrucks eller matboder i samme nisje - ja, da er det beliggenhet, kvalitet og pris som avgjør - men da har du allerede en masse mennesker som har skjønt akkurat hvem du er.

Både startups og større bedrifter kunne hatt godt av å ta en diskusjon om hvor de i virkeligheten er unike og hvorvidt produktene eller tjenestene kunne hatt nytte av en raffinering rundt reell kjerneverdi. Hva er det egentlig som er spesialiteten i vår "foodtruck"? Hvis X er helt unikt hos oss OG kundene er opptatt av akkurat det, kan det kanskje lønne seg å tone ned Y og Z? Hvis vi er nødt til å velge èn ting vi skal være aller best på: Hva er egentlig det, når det kommer til stykket? En fin øvelse å gjøre for å komme skikkelig i gang etter sommeren. All effektiv markedsføring starter med god og riktig posisjonering.
Picture

Hvordan øke lønnsomheten for SaaS-selskaper med bedre KPI'er

7/6/2020

 
Jeg har jobbet med Viking Venture i en årrekke og har stor respekt for hvordan de finner, velger og bidrar til å videreutvikle selskapene de investerer i. De har anbefalt meg til endel av sine porteføljeselskaper, og Inlustro har bidratt med forretningsutvikling og markedsføring for flere av dem de siste 5 årene, bl.a. 4Subsea. Jeg har også holdt foredrag på deres Vikinglaug-events, samt sitter i styret i porteføljeseskapet Xait.

Er man et selskap i vekst med tanker om å skalere og dra inn venture-kapital, ville jeg varmt anbefale Viking Venture. De blir en god støttespiller for CEO og ledelsen, de har gjennom de siste årene utviklet et økosystem innen porteføljen som bidrar til svært effektiv erfaringsutveksling, og de gir solide verktøyer og KPI'er for god drift og vekst.

I denne Viking Venture-artikkelen (LinkedIn) kan du lese om de beste KPI'ene innenfor software-as-a-service (SaaS) og hvorfor de er så opptatte av å måle akkurat disse parameterne.
Picture

Acams trukket frem på NHOs årskonferanse 2019

11/1/2019

 
Henrik Lid Scharff i Inlustro har jobbet med det norske luftfartselskapet Acams siden 2014, og på NHOs årskonferanse den 9. januar i år, ble Acams trukket frem som eksempel på vellykket norsk eksportvirksomhet.

​Under åpningstalen til presidenten i NHO, Konserndirektør i Hydro Arvid Moss, ble Acams dratt frem som et teknologiselskap som lykkes internasjonalt ved å utstyre flyplasser rundt omkring i verden med avansert, norskutviklet teknologi. Svært hyggelig anerkjennelse for Acams, og jeg anbefaler å se gjennom videoen fra åpningstalen,
dersom du ikke hadde anledning til å delta på NHO-konferansen. Der gis flere gode eksempler på norske selskapers innovasjon og internasjonalisering.

Posisjonering

19/4/2017

 
Enkelt og presist fra Feedough (2016)
Picture

Hvordan skalere virksomheten

9/6/2016

 
Picture
Funders and Founders med ny artikkel om hva du bør gjøre hvis du ikke ønskere å skalere selskapet. Eller eventuelt gjøre det motsatte hvis vekst er et mål... og med tips til hva selskaper som har lykkes gjorde.

20 spørsmål for å validere din startup-idé 

30/4/2016

 
Viktige spørsmål alle gründere burde stille seg for å validere om ideen og selskapet er liv laga.
  1. Hvilket problem løser du?
  2. Har andre forsøkt å løse problemet før, og hvorfor lyktes/mislyktes de?
  3. Hvilke konkrete fordeler kan du beskrive for ditt produkt eller tjeneste?
  4. Kan du med klart og enkelt språk beskrive nøkkelfordelene med produktet/tjenesten?
  5. Eksisterer allerede din idé på mer eller mindre samme måte som du har tenkt?
  6. Hvem er hovedkonkurrentene?
  7. Ville det være vanskelig å kopiere ditt produkt eller tjeneste?
  8. Har du gjort en SWOT-analyse?
  9. Har du tilgang til den ekspertisen og ressursene du trenger for å kunne lansere?
  10. Har du en mentor eller bransjeekspert du kan dra nytte av?
  11. Kan du beskrive en typisk kunde som vil ha faktisk nytte av det du skal lage?
  12. Hva er størrelsen på markedet du skal inn i?
  13. Har du snakket med noen potensielle kunder?
  14. Har du satt opp en enkel nettside hvor folk kan melde interesse for produktet/tjenesten?
  15. Hva skal til for å lage et minimumsprodukt som du kan lansere?
  16. Er det mulig å sjekke betalingsviljen ved å lansere et prøveprodukt som kan forhåndsbestilles?
  17. Har du en plan for hvordan fullskala-produksjonen skulle skje?
  18. Har du distributører, agenter, eller andre type partnere som kan hjelpe deg å skalere salget?
  19. Hva skal til for å gå fra røde til sorte tall i regnskapet?
  20. Hvordan kan investorer tjene på din virksomhet?
Hentet fra Entrepreneur.com, tilpasset og oversatt.

12 trinn til en effektiv markedsstrategi for startups

16/11/2015

 
Bilde
Prosessen med å lage en god markedsstrategi kan virke overveldende, spesielt som gründer og startup med tusen ting som "haster mest". Jeg ønsker å avmystifisere hva som trengs for å få til en god markedsplan, for det handler først og fremst om sunn fornuft. Når planen først er på plass, er det for øvrig kun én ting som gjelder: Beinhard implementering. En velfungerende markedsstrategi gjør det lettere å ta beslutninger i hverdagen, slik at man oppnår det man ønsker - uten å investere mer penger enn det som nødvendig.  Jeg har laget en infografikk som enkelt viser 12 trinn til en effektiv markedsstrategi.

"The art of innovation" med Guy Kawasaki

19/1/2015

 
Ta en kopp kaffe og hør hva Guy Kawasaki sier om innovasjon - det er verdt å få med seg. Fra TedxBerkeley 2014.
<<Previous

    Blogg

    Berit Lid Scharff er partner i Inlustro Consulting. Berit er opptatt av nyskapning og bærekraft i næringslivet og skriver spesielt om hvordan innovative gründerbedrifter kan klare overgangen fra genial idé til vellykket kommersialisering.

    Hun ønsker å være en bidragsyter i innovative miljøer ved å gi banebrytende produkter, organisasjoner og løsninger den markedsføringen og oppmerksomheten de fortjener.


    Kategori

    All
    Account Based Marketing
    Budskap
    Content Marketing
    Forretningsutvikling
    GDPR
    Gründer
    Innovasjon
    Investor
    Kommunikasjon
    Kreativitet
    Kultur
    Ledelse
    Markedsføring
    Marketing Automation
    Millenials
    Posisjonering
    Samfunnsansvar
    Search Engine Optimization
    SEO
    Sosiale Medier
    Startup
    Strategi


    Arkiv

    April 2025
    March 2025
    September 2024
    April 2024
    January 2024
    October 2023
    June 2023
    July 2022
    June 2022
    December 2021
    October 2021
    September 2021
    February 2021
    December 2020
    October 2020
    August 2020
    July 2020
    June 2020
    March 2020
    December 2019
    October 2019
    August 2019
    July 2019
    March 2019
    January 2019
    December 2018
    September 2018
    May 2018
    January 2018
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    June 2017
    April 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    June 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014

© 2013-2025 Inlustro
I  Forside  I  Tjenester   I  Problemløsning   I  Om oss   I  Kontakt   I  Blogg  I  Personvernerklæring  I 
  • Forside
  • Tjenester
  • Problemløsning
  • Om oss
  • Kontakt
  • Blogg
  • English