Inlustro
  • Forside
  • Tjenester
  • Problemløsning
  • Om oss
  • Kontakt
  • Blogg
  • English

LES BLOGG

Hvorfor sparket Elon Musk hele markedsavdelingen i Tesla?

30/4/2024

 
Tesla har avsatt hele markedsavdelingen i USA på 40 personer etter bare 4 måneder. "Altfor generisk", sa Elon Musk om annonseringen. "Det kunne ha vært hvilken som helst bil". Les hele artikkelen i Marketing Week.
​

Hvordan kan denne saken hjelpe oss til å forstå hva som er god og dårlig markedsføring? Trenger man egentlig en markedsavdeling?

Jo, det er en god idé å drive markedsarbeid hvis man vil bli sett og hørt, men saken bekrefter i hvert fall hva jeg selv tenker om markedsføring for de aller fleste selskaper: Det er mye bedre å bruke tid og penger på spisset kommunikasjon mot bestemte målgrupper i nøye utvalgte kanaler, enn å drive generisk markedsføring i mange kanaler. Det siste er stort sett bortkastede ressurser. Hvis man ikke kan måle resultatene innenfor for en rimelig tidsperiode, kan man ikke regne med at det "virker". Resultater bør heller måles i tall (antall leads, pipeline, nedlastinger/bruk, gjenkjøp/oppsalg, nye kunder/medlemmer/støttespillere/prosjekter), enn i "opplevelse av merke/selskap/organisasjon". 

Kundelojalitet er også en vesentlig faktor. Markedsføring i egeneide markedskanaler med løsninger som fremmer lojalitet, er smartere enn stadige investeringer hos de store annonseringsmotorene. Man kommer kanskje ikke unna Google, Facebook o.a. for å tiltrekke seg førstegangskunder, men hvorfor ikke ta over selv når det er gjort? Lojalitetsplattformer er en billig og effektiv form for markedsføring.

Og ikke minst viktig - den beste markedsføringen er bekreftelse og gjentagelse (gjerne på nye måter, men allikevel grunnleggende det samme igjen og igjen) av et verdibudskap som er unikt for hvert selskap. Markedsføringen av akkurat det selskapet bør da naturlig nok også være unik.
Picture

SEO - så enkelt, og allikevel så vanskelig

8/6/2022

 
Uansett hvor nydelig design og fabelaktig tekst en nettside har, så hjelper det lite hvis den ikke kan leses og indekseres av søkemotorer. Søkemotoroptimalisering - eller SEO (Search Engine Optimisation) og SEM (Search Engine Marketing) - er en temmelig teknisk del av arbeidet med å lage gode nettsider - og svært viktig.

Google og andre søkemotorer går jevnlig gjennom alle sider på internett for å indeksere og rangere dem. Hvilke faktorer som gjør at noen sider rangerer høyere enn andre, forandrer seg ofte. Søkemotorene justerer med andre ord til stadighet på algoritmene sine, hvilket gjør at man må tilpasse innholdet etter hva Google og andre til enhver tid «foretrekker». SEO/SEM er allikevel en veldig kostnadseffektiv markedsføringsmetode, fordi man med god søkemotoroptimalisering ganske enkelt blir funnet på nettet når folk søker.
 
Brian Dean er dyktig på dette feltet, og han har utviklet en portal med (gratis) kurs for SEO, Semrush Academy, som jeg kan anbefale for dem som ønsker å sette seg inn i søkemotoroptimalisering og utvikling av tilpasset innhold. Det er lett å gå seg vill i jungelen av gode råd, men Brian Dean er seriøs og dyktig. 
Picture

Hvordan lykkes med markedsføring på TikTok

14/12/2021

 
TikTok er en relativt ny kanal for markedsføring. Den kan virke annerledes enn andre markedskanaler, men mekanismene er de samme for all målrettet kommunikasjon. Det handler som alltid om å nå frem med et budskap som treffer en spesifikk, valgt målgruppe. Som avsender er det viktig å ha tydelig posisjonering og klar kommunikasjon. 

​Det er imidlertid vanskelig å være en god markedsfører i en kanal man knapt nok bruker, men første skritt på veien er å forstå hvordan TikTok fungerer. Jeg synes en nylig publisert artikkel i IFP (Insights for Professionals) er ganske god og anbefaler å lese "How to Promote a Brand on TikTok: Methods and Tips".
Picture

Trender i markedsføring 2021: Ny rapport

23/2/2021

 
Analyseselskapet Ascential har nettopp gitt ut en rapport om trender innenfor markedsføring og kommunikasjon. Det 123 sider-lange dokumentet "The Marketer's Toolkit 2021" gir en god pekepinn på hvordan man best kan navigere i utviklingen med endrede forbruksmønstre, økt e-handel, Google som stenger bruken av cookies for annonsører - og mye mer. Rapporten er basert på markedsundersøkelser (1000 personer) og dybdeintervjuer (20). Lesverdig for gründere og markedsførere. 
Picture

"Account Based Marketing" - smart og kostnadseffektivt

29/10/2020

 
Account Based Marketing (ABM) er en god metode for å mest mulig ut av markeds- og salgsarbeidet - og ikke minst et begrenset budsjett - fordi Marked og Salg blir nødt til å jobbe tettere sammen mot ett og samme mål: Optimalisering mot utvalgte kunder. Bred markedsføring for å treffe "alle" virker sjelden og er ofte dyrt, og ukoordinert salgsarbeid har samme dårlige effekt. Med ABM-tilnærming blir det lettere å holde fokus og tenke posisjonering, verdiforslag og deretter innholdsproduksjon i kontekst av spesifikke kunder.

Hubspot, én av flere leverandører av software for automatisert markedsføring og innholdsmarkedsføring, har nylig publisert en artikkel som det er verdt å kikke nærmere på: Account-Based Marketing vs. Inbound Marketing: What's the Difference?

Se tidligere artikler om relaterte temaer:
Posisjonering - Foodtrucks er posisjonering i et nøtteskall
Marketing Automation - Hvordan få mest mulig ut av marketing automation?
Markedsføring - Hva jeg snakker om når jeg snakker om markedsføring
Picture

Hvordan få mest mulig ut av marketing automation?

10/9/2018

 
Marketing automation, eller automatisert markedsføring, er et veldig godt verktøy for å 1) samle inn nye leads, 2) skalere og profesjonalisere markedsarbeidet, 3) sørge for å ikke være irriterende for målgruppen (du tiltrekker deg folk med godt innhold i stedet for å dytte markedsføring ut - mao. "pull vs push marketing") og sist, men ikke minst 4) lære mer om hva markedet er interessert i.

I praksis er marketing automation enkle oppsett og maler som gjør at en mottager automatisk får noe han eller hun ber om, fra for eksempel en nettside. Man kan også sette opp arbeidsflyt i programmet man har valgt, som gjør at mottageren får annet relevant innhold etter enn viss tid, blir invitert til seminarer, blir bedt om å svare på en survey/undersøkelse, følges opp av noen i selskapet osv. Det finnes mange muligheter, men det enkle kan ofte være det beste, også her.

Noen tips dersom dere tenker på å starte med marketing automation:

1. Sørg for integrering med CRM
Pass på å velge en leverandør som integrerer godt med CRM-programmet selskapet benytter. Hvis ikke, ender man i praksis med to databaser som skal vedlikeholdes. Det er vanskelig nok å holde styr på én.

2. Sørg for god "due diligence" ved valg av leverandør
Sjekk flere leverandører. Det er mange å velge mellom. Husk at mange sier at de tilbyr marketing automation, mens det i praksis begrenser seg til mer eller mindre avansert epost-utsending. Velg noen som har holdt på en stund, som tilbyr vid funksjonalitet og som har god opplæring og support. Når man først har valgt, er man "stuck", for det er en betydelig byttekostnad - mer mht tid & ressurser enn i kroner & øre.

3. Sett av tilstrekkelig budsjett
Marketing automation koster - ikke start dersom det ikke er godt rom i markedsbudsjettet. Pris per år: 50-100 000 kroner hos leverandørene som leverer gode og komplette løsninger. Dette er den rene abonnementsavgiften, og det påløper gjerne CRM-bistand og andre kostnader i tillegg. Igjen, se an behovet. Dersom selskapet egentlig bare trenger å få sendt ut eposter på en god måte, er det mye enklere og billigere å bruke for eksempel MailChimp.

4. Sett av tid - og ha flinke folk til å gjøre jobben
Marketing automation tar tid. Det finnes ingen automatikk i å SETTE OPP marketing automation-flyten, ironisk nok. Det er svært manuelt og nitidig arbeid. Design og logikk er viktig, en gjennomtenkt strategi likeså. Sørg for å ha tilstrekkelige ressurser enten internt eller eksternt som forstår hva automatisert markedsføring er - og hva det kan gjøre for selskapet.

Følger man disse enkle kjørereglene, kan marketing automation bli et kraftfullt verktøy.


Noen tilbydere som leverer gode tjenester på mer eller mindre samme nivå:
Hubspot
ClickDimensions
Marketo
Pardot (SFDC)
... men det finnes mange, mange andre. Det er flust av evalueringer av de ulike løsningene på nettet, ref. punkt 2.

Ta gjerne kontakt med meg dersom dere har spørsmål eller trenger råd. Lykke til!
Picture

15 tips for bedre kreativitet

30/1/2018

 
Kreativ sperre? Her er noen tips for å anspore til innovasjon og kreativ tenkning. TED Talks er kanskje ikke hva de engang var, men denne samlingen har flere svært gode og underholdende 12 minutters-foredrag som er vel verdt å få med deg. Her er hele listen og saken i Entrepreneur.com
Picture

Moderne markedsføring

12/8/2016

 
Marketing
Kilde: rd.com

Slik kan du lykkes bedre med SEO

23/2/2015

 
Picture
Noen ganger er det enkle det beste. SEO (Search Engine Optimization eller søkemotor-optimalisering), som tidligere var relativt greit å få til på en effektiv og forutsigbar måte, har etter hvert har blitt et komplekst felt. I praksis  er mye gjetting som foregår for å forstå hvordan Google-motoren rangerer innhold, slik at akkurat DU kommer høyt opp i søk. Illustrasjonen nedenfor og artikkelen i Inbound.com gjør det  enklere å forstå hvordan man kan lykkes med SEO.

5 grunner til at det du skriver ikke blir delt

17/11/2014

 
Budskap, kommunikasjon, Inlustro, strategi
Mange bedrifter tror - og håper - at det man lager av godt innhold kommer til å bli lest og delt av mange. Dessverre er det ofte slik at folk på utsiden ikke synes det som skrives er like spennende som bedriften selv gjør. Hva er det som går galt? Artikkelen i Panorama gir på langt nær alle svarene, men du får allikevel en pekepinn på hva du bør tenke på - og som mange glemmer.

    Blogg

    Berit Lid Scharff er partner i Inlustro Consulting. Berit er opptatt av nyskapning og bærekraft i næringslivet og skriver spesielt om hvordan innovative gründerbedrifter kan klare overgangen fra genial idé til vellykket kommersialisering.

    Hun ønsker å være en bidragsyter i innovative miljøer ved å gi banebrytende produkter, organisasjoner og løsninger den markedsføringen og oppmerksomheten de fortjener.


    Kategori

    All
    Account Based Marketing
    Budskap
    Content Marketing
    Forretningsutvikling
    GDPR
    Gründer
    Innovasjon
    Investor
    Kommunikasjon
    Kreativitet
    Kultur
    Ledelse
    Markedsføring
    Marketing Automation
    Millenials
    Posisjonering
    Samfunnsansvar
    Search Engine Optimization
    SEO
    Sosiale Medier
    Startup
    Strategi


    Arkiv

    June 2025
    April 2025
    March 2025
    September 2024
    April 2024
    January 2024
    October 2023
    June 2023
    July 2022
    June 2022
    December 2021
    October 2021
    September 2021
    February 2021
    December 2020
    October 2020
    August 2020
    July 2020
    June 2020
    March 2020
    December 2019
    October 2019
    August 2019
    July 2019
    March 2019
    January 2019
    December 2018
    September 2018
    May 2018
    January 2018
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    June 2017
    April 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    June 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014

© 2013-2025 Inlustro
I  Forside  I  Tjenester   I  Problemløsning   I  Om oss   I  Kontakt   I  Blogg  I  Personvernerklæring  I 
  • Forside
  • Tjenester
  • Problemløsning
  • Om oss
  • Kontakt
  • Blogg
  • English