|
Abelias Omstillingsbarometer 2025
Abelia kommer årlig ut med Omstillingsbarometeret, og tallene for 2025 fra august 2025 er ikke oppløftende for et land som trenger å redusere oljeavhengigheten. "Manglende satsing på teknologi, kompetanse og forskning betyr at vi henger etter EU", sier administrerende direktør i Abelia, Øystein Eriksen Søreide. "Tilgang på kompetanse, evne til å ta i bruk ny teknologi og stor satsing på forskning og innovasjon er sentrale forutsetninger for å lykkes med det grønne skiftet. Norge har i tillegg en dobbel omstillingsutfordring, fordi vi skal erstatte vår største næring med en rekke nye næringer." Ny Investinor-undersøkelse blant 100 norske investorer Samtidig ser tidligfaseinvestorer forbedring i tilgangen til kapital. Investinors undersøkelse blant 100 investorer i norske tidligfaseselskaper (juni/juli 2025) har kartlagt kapitaltilgang, investeringsaktivitet, exits, geopolitiske risikofaktorer og andre sentrale indikatorer. "Én av åtte respondenter tror porteføljeselskapene deres vil få bedre tilgang på kapital på de neste tre månedene. Rundt to av tre tror situasjonen blir som før." Les hele saken fra Investinor her. European Investment Fund-rapport Q1 2025 Internasjonalt er man ikke like positive, for European Investment Funds (EIF) VC/PE-barometer viste for i 1. kvartal 2025 at flertallet av investorene melder om dårligere utsikter for exits og fundraising fremover. Les rapporten her. Norske selskaper taper i konkurransen om kapital med resten av Norden Norsk venturekapitalforening (NVCA) melder at norske startups sliter med å tiltrekke seg kapital til tidligfase-investeringer i Norden, ifølge deres nye aktivitetsrapport, som har tall fra Invest Europe og Menon Economics. Les saken her. "Det er bekymringsfullt at Norge ikke når høyere opp i den nordiske og europeiske konkurransen om kapital og fremtidige teknologi-arbeidsplasser", sier Allon Groth, administrerende direktør i NVCA. Norske startups og scaleups 2006-2023 - hvem lykkes og hvorfor? SSB har publisert en rapport (august 2025) som viser utviklingen av norske startups og scaleups i perioden 2006 til 2023. "Bakgrunnen for arbeidet er et økende behov for innsikt i hvilke typer foretak som vokser, hvor de befinner seg, og hvordan de utvikler seg over tid. Dette er særlig aktuelt i lys av regjeringens gründermelding (Meld. St. 6, 2024–2025), som fremhever betydningen av et produktivt og bærekraftig næringsliv for verdiskaping og sysselsetting i Norge", skriver Per Morten Holt, avdelingsdirektør i SSB, i forordet til rapporten. Du finner SSB-rapporten her. Den kan være at PWCs nye rapport "Value in motion" kan gi noe av svaret. Det er en omfattende analyse av økonomisk utvikling innenfor 17 ulike sektorer, og gir indikasjon på hvordan selskaper kan gripe nye muligheter i dette skiftet. PWC mener at verdien av 3,5 oljefond kommer til å flytte hender i 2025 - men hvordan vil dette arte seg? Analysen viser at omstruktureringen drives av digitalisering, klimaendringer, urbanisering, demografiendringer og fremskritt innen KI og automatisering, og at produksjonssektoren vil øke mest frem mot 2035. Anbefaler å lese rapporten.
Microsoft har nylig gitt ut en ny rapport om bruken av KI fremover, og selv om begrepene de bruker kan høres ut som science fiction, er dette allerede virkeligshetsnært for mange norske virksomheter. AI-agenter begynner å bli svært nyttige og effektive hjelpemidler, og ansatte som er "agent bosses" i selskaper som drives som "frontier firms" er antageligvis ikke langt frem i tid for de mest innovative selskapene. Microsoft beskriver frontier firms som "structured around on-demand intelligence and powered by “hybrid” teams of humans + agents, these companies scale rapidly, operate with agility, and generate value faster." Med andre ord en "KI først"-tankegang som styrende prinsipp, men hvor menneskene bak styrer selskapet og utvikler strategi og forretningsmodeller på gamlemåten. Det er ingen blind tillit til KI som ligger bak, men en pragmatisk holdning til at bruk av nye verktøy er smart og lønnsomt. Microsoft mener også at alle snart vil bli en "agent boss", mao. at ansatte har sin egne KI-agenter. KI-agentene blir en del av teamene som digitale kollegaer, som tar på seg spesifikke oppgaver etter menneskelig instruksjon – for eksempel en forskningsagent som lager en markedsføringsstrategi. I første fase gir agenten den ansatte nye ferdigheter og frigjør tid til å utføre mer verdifullt arbeid. I neste fase setter mennesker retningen for agenter som driver hele forretningsprosesser og arbeidsflyter, og sjekker inn ved behov. Spørsmålet er hva som blir den optimale "human - agent ratio"? Les hele rapporten her.  Hvor mye kan du beregne å få for selskapet du selger eller søker investorpenger til? Multiplene har gått i rask nedoverbakke for norske teknologiselskaper de siste årene. Hva er en bra multippel? Man kan drømme om "10-gangern", men det har gjerne endt under "5-gangern", avhengig av bransje og forretningsmodell. Pareto Bank har skrevet en oversiktlig artikkel om verdivurdering av selskaper. FundingPartner deler også innsikt om utviklingen av multipler for SaaS-selskaper de siste 10 årene i denne artikkelen, og om hvilke faktorer som i størst grad påvirker verdifastsettelsen. Selskaper med en en SaaS-modell ser generelt høyere multipler enn bedrifter med andre forretningsmodeller. NIMBO deler bransjestatistikk for faktiske multipler ved å evaluere kjøpstilbud for SMB-selskaper månedlig. Se den løpende multippel-statistikken her.  Jeg vil gjerne dele en god artikkel fra Viking Venture fra 29/6-22 om hvordan man kan få til en god verdi-basert prising av tjenester i SaaS-selskaper. Prising er alltid vanskelig, og det er lett å trå feil. For teknologiselskaper er det fort gjort å tenke kost-pluss, dvs. å prise etter hva produktet/tjenesten koster å produsere, for å så å legge på et påslag for å få selskapet til å gå rundt. Ofte er man redd for å gå for høyt ut, eller for at man mister kunder når man øker prisene. Tilnærmingen bør heller være å tenke verdi for kunde og sette en prisstrategi derfra. Med et sideblikk på hva konkurrentene tilbyr, selvsagt. Les Viking Ventures artikkel "5 simple steps to implement a new pricing strategy". Jeg har til informasjon jobbet med flere av Viking Ventures porteføljeselskaper og sitter også i styret til noen av dem.  TikTok er en relativt ny kanal for markedsføring. Den kan virke annerledes enn andre markedskanaler, men mekanismene er de samme for all målrettet kommunikasjon. Det handler som alltid om å nå frem med et budskap som treffer en spesifikk, valgt målgruppe. Som avsender er det viktig å ha tydelig posisjonering og klar kommunikasjon. Det er imidlertid vanskelig å være en god markedsfører i en kanal man knapt nok bruker, men første skritt på veien er å forstå hvordan TikTok fungerer. Jeg synes en nylig publisert artikkel i IFP (Insights for Professionals) er ganske god og anbefaler å lese "How to Promote a Brand on TikTok: Methods and Tips".  Analyseselskapet Ascential har nettopp gitt ut en rapport om trender innenfor markedsføring og kommunikasjon. Det 123 sider-lange dokumentet "The Marketer's Toolkit 2021" gir en god pekepinn på hvordan man best kan navigere i utviklingen med endrede forbruksmønstre, økt e-handel, Google som stenger bruken av cookies for annonsører - og mye mer. Rapporten er basert på markedsundersøkelser (1000 personer) og dybdeintervjuer (20). Lesverdig for gründere og markedsførere.  Hvordan skal man prise et SaaS-selskap (Software as a Service)? Hvorfor bør de prises annerledes enn selskaper med en mer tradisjonell forretningsmodell? Hva er driverne som gjør at mange SaaS-startups prises svært høyt til tross for lave omsetningstall eller negativ EBITDA? Revisjonsselskapet RSM har nettopp publisert en oversiktlig og klargjørende artikkel om hvordan dette best kan forstås. Nøkkelbegreper som ARR (annual recurring revenue), CAC (customer acquisition cost), net revenue retention, rule of 40, churn rate og CLV (customer lifetime value) beskrives på en ryddig måte. Artikkelen finner du i denne lenken eller ved å klikke på bildet nedenfor. Anbefales!  Det har kommet mange foodtrucks til Norge de siste årene, og disse småbedriftene gir et godt bilde på smart posisjoneringsstrategi og hvor god man kan bli hvis man er tydelig ut i markedet. De beste foodtruck'ene selger stort sett èn rett med noen få variasjoner. Du finner ikke thai, mexikansk og sushi hos de virkelig gode. Går du på Oslo Street Food i Gamle Torggata Bad, ser man overtydelig posisjonering i hver eneste bod, både ift mat, design, ansatte og stil. Det er ingen tvil om hva du får. For å bli unik blant foodtrucks eller matboder i samme nisje - ja, da er det beliggenhet, kvalitet og pris som avgjør - men da har du allerede en masse mennesker som har skjønt akkurat hvem du er. Både startups og større bedrifter kunne hatt godt av å ta en diskusjon om hvor de i virkeligheten er unike og hvorvidt produktene eller tjenestene kunne hatt nytte av en raffinering rundt reell kjerneverdi. Hva er det egentlig som er spesialiteten i vår "foodtruck"? Hvis X er helt unikt hos oss OG kundene er opptatt av akkurat det, kan det kanskje lønne seg å tone ned Y og Z? Hvis vi er nødt til å velge èn ting vi skal være aller best på: Hva er egentlig det, når det kommer til stykket? En fin øvelse å gjøre for å komme skikkelig i gang etter sommeren. All effektiv markedsføring starter med god og riktig posisjonering.  Search Engine Optimisation (SEO) er viktig for ethvert selskap som ønsker å bli funnet på nett, og spesielt for nye selskaper som ikke ennå har bygget sideautoritet og konkurrerer med etablerte merkevarer eller teknologier. SEO er komplisert og en temmelig teknisk øvelse, selv om godt og relevant innhold er en viktig bestanddel for å lykkes. Startups som selger varer eller tjenester hvor salg/markedsføring på nett er sentralt for strategien, bør engasjere et godt SEO-byrå. Det er mye å sette seg inn i, Google forandrer algoritmene sine ofte og det er spesialisert kunnskap. Som startup kan det være mer fornuftig å fokusere på andre ting. Jeg kom imidlertid over Backlinko (Brian Dean), som er en god ressurs for å lære mer om SEO og ev. starte med SEO-arbeidet på egen hånd uten byrå. Uansett er det viktig å ha kjennskap til SEO for bli en god innkjøper. Backlinko har nettopp publisert en utmerket oversikt som han kaller Introducing SEO Marketing Hub 2.0. Anbefales å følge Backlinko for å følge med på SEO-utviklingen. Moz er også en god kilde til informasjon.  |
|
© 2013-2025 Inlustro
|